El presidente y cofundador de RE/MAX Argentina y Uruguay, Sebastián Sosa, visitó la provincia de Jujuy y concedió una entrevista exclusiva para JUJUYGRÁFICO en la que trazó un diagnóstico preciso sobre el mercado inmobiliario regional, alertó sobre el estancamiento del valor del metro cuadrado y proyectó un escenario de crecimiento exponencial ligado al despegue de la minería del litio en el norte argentino. Sus declaraciones combinan una lectura descarnada de la coyuntura con una visión estratégica de largo plazo para Jujuy y Salta, en un contexto de estabilidad macroeconómica frágil pero sostenida.
El mercado no se mueve por deseos: la brecha entre vendedor y comprador
El dato más contundente que dejó Sosa en su paso por la capital jujeña apunta directo al corazón del problema que enfrentan miles de propietarios en toda la provincia: sus expectativas de precio no encuentran correlato en la demanda real. «El valor del metro cuadrado está bastante estancado. La expectativa del propietario es: ‘¿cómo puede ser que el café sea mucho más caro y mi casa no subió?’, pero el comprador no está validando esa suba», señaló el empresario.
Este diagnóstico no es exclusivo de Jujuy. Sosa describió un ciclo que se repite en todo el país: tras años de caída sostenida en los valores del real estate —lo que definió como una caída «dilapidaria, donde se destrozaron los valores»—, el cambio de gobierno nacional generó un breve período de recuperación. «Se generó una gran expectativa. Tuvo un chispazo: duró seis meses, fue para arriba, los precios empezaron a remontar», explicó. Pero ese impulso se agotó. Hoy, el mercado opera en una meseta de estabilidad donde las operaciones de compra y venta se concretan, pero por debajo de lo que los vendedores esperan recibir.
La paradoja que ilustra Sosa es reveladora: mientras el precio de un café puede haberse duplicado o triplicado por efecto inflacionario, el metro cuadrado en plazas como Jujuy, Salta o Buenos Aires no acompañó esa suba. La razón, sostiene, es estructural: «El mercado no funciona por tu necesidad o mis necesidades; el mercado es oferta y demanda».
A este escenario se suma la carga impositiva que pesa sobre cada transacción. Consultado por JUJUYGRÁFICO sobre el impacto de los impuestos en el acceso a la vivienda, Sosa fue categórico: «Argentina está entre los países que pondría en el extremo costoso, con la carga que tiene entre impuestos, costos, sellos y comisiones». En ese marco, valoró positivamente las modificaciones recientes a la ley de alquileres, que en su interpretación apuntan a facilitar el acceso de las familias al mercado habitacional.
Veinte años de resistencia: cómo REMAX transformó el negocio inmobiliario en el interior
Para comprender el presente del mercado jujeño, Sosa repasó la historia de la irrupción de REMAX en Argentina, hace dos décadas. El relato revela la magnitud del cambio cultural que implicó introducir estándares internacionales en un sector dominado por la informalidad y la confianza personal.
«Nuestros estándares eran distintos. Necesitábamos pedir papeles para certificar que estás hablando con el dueño de la propiedad, autorización por escrito para mostrarla, medir los metros con precisión y trabajar con autorización en exclusiva», recordó. Lo que hoy parece obvio fue, en su momento, una revolución. En muchas localidades del interior —Jujuy incluida— el modelo tradicional se basaba en acuerdos informales: «Alcanzaba con que nos conocemos de la escuela, somos amigos de toda la vida. ‘Che, quiero vender mi casa; mostrala, quiero tanto.’ Y así trabajaba la inmobiliaria».
La resistencia institucional fue feroz. Los colegios de martilleros y corredores inmobiliario y las entidades del sector reaccionaron con hostilidad ante un modelo que amenazaba sus estructuras de poder. «Los colegios, las autoridades, son como los sindicatos o gremios que regulan la actividad y que son los patrones de estancia… Cuando llegamos, no cayó bien y fuimos resistidos; en algunos lugares hicieron distintas cuestiones para hacer nuestra vida un poquito más difícil», admitió Sosa con franqueza.
Sin embargo, el consumidor final terminó siendo el árbitro decisivo. La expansión sostenida de la red en todo el país —incluyendo la apertura de la oficina en Jujuy, traída por el emprendedor salteño Pablo Castañeda— validó el modelo frente a toda resistencia institucional.
La franquicia como motor de la economía local
Uno de los puntos más significativos de la entrevista fue la defensa del modelo de franquicia como herramienta de desarrollo regional. Frente al prejuicio habitual que asocia a las marcas internacionales con la extracción de capital local, Sosa presentó datos que invierten esa lectura: «Más del 90% de lo que genera la economía de la oficina de REMAX en Jujuy queda en manos de jujeños».
El argumento va más allá de los números. Sosa destacó que la llegada de REMAX a Jujuy no solo profesionalizó el mercado local, sino que conectó a la provincia con una plataforma global. Hoy, una familia jujeña que necesita comprar o alquilar un departamento para sus hijos en Córdoba, Mendoza o Buenos Aires puede hacerlo con los mismos estándares y la misma red de confianza que utiliza en su ciudad. «Jujuy abrió un portal al mundo», sintetizó el empresario.
Esta lógica se replica en el modelo competitivo más amplio. Utilizando la analogía del mercado aéreo —si solo una aerolínea vuela a Jujuy, fija precios y horarios a voluntad; si compiten varias, todas mejoran su servicio—, Sosa defendió la apertura económica como política pro-consumidor: «Soy partidario de creer que las economías abiertas y competitivas a la larga son pro consumidor final».
El litio y el «efecto Vaca Muerta»: la gran promesa para el Norte Grande
La parte más estratégica de la entrevista giró en torno al potencial de la minería del litio en Jujuy y Salta para transformar el mercado inmobiliario regional. El modelo de referencia es inequívoco: lo ocurrido en Vaca Muerta, en la provincia de Neuquén.
Sosa describió con precisión lo que vive hoy la zona patagónica, donde REMAX cuenta con cuatro oficinas operativas: «Lo que ha crecido en los últimos dos o tres años es tremendo. Familias llegando todos los días: compro, alquilo, compro, alquilo. Es increíble el impacto que está teniendo el derrame en el real estate». El desarrollo energético no solo generó demanda habitacional directa, sino que arrastró consigo infraestructura completa: hoteles, escuelas, hospitales, rutas y aeropuertos.
La pregunta que planteó Sosa ante JUJUYGRÁFICO es inevitable: ¿puede el litio jujeño replicar ese fenómeno? Su respuesta fue directa: «Tremendo. Sería tremendo. Ojalá que lo que está pasando en Vaca Muerta lo vivamos acá también».
Pero el empresario también introdujo condicionantes críticos. El primero es la estabilidad de políticas: «Ojalá sea una política que no peguemos un volantazo en dos o tres años», advirtió, en alusión a la volatilidad histórica argentina. El segundo, y más estructural, es la transparencia del mercado: «Argentina necesita acabar con los peajes y las quintas, las cuestiones que están pisadas por dos o tres personas que manejan las plazas; esto se ve mucho en el interior».
Para Sosa, sin seguridad jurídica y sin la eliminación de esas estructuras de poder informales que frenan la inversión y la competencia, el capital que atrae la minería del litio no se traducirá en desarrollo inmobiliario sostenible ni en bienestar para las comunidades del Norte Grande.
La visita de Sosa a Jujuy llega en un momento de definiciones para la provincia. El mercado inmobiliario local está estable pero estancado en sus valores. La minería del litio avanza pero aún no generó el derrame habitacional que muchos esperan. Y el mensaje del presidente de la red inmobiliaria más grande del mundo es claro: la oportunidad existe, pero solo se materializará con transparencia, competencia abierta y emprendedores locales dispuestos a conectar a Jujuy con el mundo.
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