El pasado 14 de octubre, en la Cámara PyME de Jujuy, se llevó a cabo el taller «Planes de Negocios en la Economía de los Vínculos», dirigido a gestores de grupos asociados. La iniciativa, organizada por la Secretaría de Economía Popular de la provincia, tiene como objetivo principal capacitar a emprendedores para fortalecer las tramas socioproductivas y generar nuevos modelos de negocio colaborativo, basados en la cooperación entre pequeñas unidades productivas.
El ingeniero Rubén Daza, secretario provincial de Economía Popular, estuvo a cargo del taller, destacando que la Economía de los Vínculos surge como una respuesta a la necesidad de conectar pequeños productores y servicios para mejorar su productividad y sostenibilidad. “Es una economía donde la fábrica es la casa, los socios son la familia y el vecino el primer cliente. No hablamos de grandes empresarios, sino de personas que dependen de sus comunidades para crecer”, señaló Daza durante su intervención.
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¿Qué es la Economía de los Vínculos?
El concepto de Economía de los Vínculos fue desarrollado para describir un modelo en el que los pequeños emprendedores, que no cuentan con grandes capitales, construyen su desarrollo económico a partir de sus relaciones personales y territoriales. Este enfoque desafía el tradicional modelo capitalista individualista, promoviendo la formación de redes cooperativas que favorecen la producción y comercialización conjunta.
Según Daza, la mayoría de los emprendimientos que surgen en este contexto son de bajo capital, y su éxito no radica en la implementación de sofisticadas estrategias de marketing, sino en su capacidad para tejer redes con proveedores, clientes y colaboradores locales. «No podemos medir el éxito de estos emprendimientos con los mismos criterios que se aplican a las grandes empresas. Aquí, todo depende de todos», subrayó el funcionario.
La importancia de las tramas socioproductivas
Uno de los pilares de la Economía de los Vínculos es la construcción de tramas socioproductivas, un sistema donde se premia el esfuerzo colectivo. Daza resaltó varios ejemplos de cómo los grupos asociados en Jujuy han logrado beneficios tangibles gracias a este enfoque. “Un grupo de productores ganaderos de San Antonio se organizó para comprar 30 toneladas de maíz, y nosotros como Secretaría les premiamos con 10 toneladas más. Es una forma de incentivar la cooperación entre los productores”, explicó.
Otro caso destacado fue el de un grupo de pasteleros que, al unirse para comprar azúcar en grandes volúmenes directamente de los ingenios, recibieron subsidios en el transporte del insumo, reduciendo considerablemente los costos operativos. “La unión genera valor, y ese valor lo repartimos entre todos”, dijo Daza.
Formación y capacitación como base del desarrollo
El taller enfatizó la necesidad de que los gestores de grupos asociados cuenten con las herramientas necesarias para guiar estos procesos. Desde la formación en gestión de calidad hasta la implementación de metodologías ágiles, los asistentes recibieron capacitación sobre cómo fortalecer las capacidades organizativas de los grupos que representan.
Uno de los métodos presentados fue el diagnóstico FODA, que permite identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de cada emprendimiento. Esta herramienta es esencial para que los grupos asociados planifiquen y coordinen sus actividades productivas de manera más eficiente.
El desafío del trabajo en colectivo
Durante el taller, se reconoció que uno de los grandes retos de la Economía de los Vínculos es superar la tendencia al individualismo. Según datos presentados por la Secretaría, el 80% de los emprendedores nunca había participado en proyectos asociativos. Las razones más comunes para esta falta de participación incluyen la falta de propuestas y el poco tiempo disponible.
“El capitalismo nos ha inculcado tanto el individualismo que trabajar en colectivo puede ser complicado. Sin embargo, los resultados de los proyectos colectivos demuestran que vale la pena. Nuestra tarea es crear propuestas que fomenten la cooperación”, afirmó Daza.
Otro de los ejes fundamentales de la Economía de los Vínculos es el cuidado del ambiente. En Jujuy, la Secretaría de Economía Popular ha impulsado diversas iniciativas orientadas a promover una producción sustentable. Un ejemplo de ello es el proyecto de producción de frutillas sin el uso de químicos, utilizando técnicas de riego por goteo y fertilizantes orgánicos.
“La relación con la naturaleza es clave para nuestra economía. No podemos construir un modelo de Buen Vivir si no cuidamos el entorno en el que vivimos”, enfatizó Daza, quien también destacó los esfuerzos realizados en la gestión de residuos y el reciclaje en colaboración con organizaciones locales como la Fundación Unión Popular.
Estrategias para el futuro
La Secretaría de Economía Popular tiene claro que el futuro del trabajo en Jujuy estará marcado por la interacción humana y la personalización. Según Daza, los empleos relacionados con la producción tecnológica y los trabajos rutinarios tienden a disminuir, mientras que los sectores donde prevalece el trato directo con las personas y la atención personalizada seguirán creciendo.
“Estamos viendo un aumento en la demanda de productos y servicios personalizados, desde la gastronomía hasta la confección textil. La clave del éxito está en ofrecer lo que los grandes productores no pueden: cercanía y flexibilidad”, aseguró.
Un modelo replicable
El éxito de este modelo no solo se limita a Jujuy. La Economía de los Vínculos también ha sido implementada en otras provincias, como Salta, donde grupos de emprendedores han replicado las estrategias aprendidas en estos talleres para mejorar su capacidad productiva y comercial.
“El modelo es replicable en cualquier territorio que entienda la importancia de los vínculos sociales. No se trata solo de producir mejor, sino de hacerlo en comunidad, apoyándonos unos a otros”, concluyó Daza.
La unión hace la fuerza
La Economía de los Vínculos ofrece una nueva perspectiva para el desarrollo de los pequeños emprendedores, enfocada en la cooperación y el fortalecimiento de las redes locales.
En un contexto económico cada vez más competitivo, este modelo presenta una alternativa viable para quienes buscan generar trabajo digno y mejorar la calidad de vida en sus comunidades.
Con el apoyo de la Secretaría de Economía Popular, los emprendedores de Jujuy están demostrando que, en una economía basada en las relaciones, la unión hace la fuerza.
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